Salgsteknik i Hospitality Marketing

Gæstfrihed markedet kan være en fornøjelig karriere, men på grund af sæsonudsving og økonomiske spørgsmål, konsekvent markedsføre og sælge dit anlæg kan være udfordrende. Den vigtigste måde at gøre en forskel er at udvikle salgsværktøjer, der er nyskabende i nogle måde. Du kan basere din teknik på afprøvede og sande salgsmetoder. Ikke desto mindre vil din personlighed og vision at skabe en begejstring omkring dit anlæg.

Tilbagevendende kunder

Gæstfrihed markedet kan være en fornøjelig karriere, men på grund af sæsonudsving og økonomiske spørgsmål, konsekvent markedsføre og sælge dit anlæg kan være udfordrende. Den vigtigste måde at gøre en forskel er at udvikle salgsværktøjer, der er nyskabende i nogle måde. Du kan basere din teknik på afprøvede og sande salgsmetoder. Ikke desto mindre vil din personlighed og vision at skabe en begejstring omkring dit anlæg. Kunder, der har brugt dine faciliteter før er værdifulde. Du behøver ikke at sælge dem på faciliteten. Kunden har været der. Kunden ved, hvordan du kommer til dit anlæg og ved, hvad de kan forvente. Fremme off season tilbud til "familie" af tidligere kunder til at holde dem at komme tilbage. En anden vigtig salgsmetode er at minde dine tidligere kunder om, hvad du ellers har at tilbyde. Hvis du har et lille hotel, så lad dine kunder vide, at du kan være vært for en begivenhed, såsom et bryllup eller en klasse Réunion. En oplagt teknik er simpelthen at ringe til dine tidligere kunder og lære om deres kommende planer. For eksempel, du i løbet af samtalen kan lære, at kunden er en forfatter. En forfatter konference kan bringe i mange kunder, og de har tendens til at bo flere dage for workshops.

Udvid dine mål

Ligegyldigt hvilken størrelse facilitet du markedet, er der grupper, der kan bruge dine tjenester. Du kan blive brugt til markedsføring til seminar grupper, bryllupper eller ferie parter, men du har sikkert savnet tusindvis af potentielle sammenkomster, der ville sætte pris på dit anlæg. For eksempel, World Wide Web-skærme over en million websteder, der promoverer Meetup grupper. Målet med internetforbindelsen er at "meetup", og deler en fælles interesse. Gruppen kan være en støtte gruppe, en enkelt gruppe eller en quilting gruppe. Du kan målrette disse grupper og tilbyde et tilflugtssted. Tilpas tilbuddet. For eksempel, du med quiltning Meetup gruppe kan tilbyde en pakkerejse, da gruppen er sandsynligvis ældre og du kan fremme en weekend quilt fest. Din tilpasning af deres interesser planter kimen til et tilflugtssted målrettet netop for gruppen.

Sales Call Distinction

Kunder se salgsrepræsentanter hele tiden. Du skal arbejde på at standout på en positiv måde. For eksempel, hvis du besøger en klient, bringe en særlig oplevelse skabt i dine køkkener eller en slik skål med din tilpassede brand som en wrapper. Lad klient "smag" lidt af hvad du er ved at overbevise dem, de ønsker. Entusiasme er vigtigt. Vær besluttet at finde ud af, hvad kunden har brug for på en proaktiv måde. For eksempel, hvis du holder møde med et forsikringsselskab, kan midlet skal have en regional møde, men han er ikke begejstret. Måske han ikke ønsker at arrangere det. For et lille gebyr eller gratis, kan du eller dit team få bolden op ved at hjælpe ham planlægge begivenheden.