Hvordan man kan sætte sammen jobsamtale spørgsmål for salg & marketing

April 25

Hvordan man kan sætte sammen jobsamtale spørgsmål for salg & marketing

Hvis du arbejder som salgs- og marketing professionelle selv, eller hvis du kører din egen salgsteam og vælge dine egne kandidater til at arbejde i det, strukturerede spørgsmål på en jobsamtale hjælp identificere de bedste kandidater til en stilling og fremhæve eventuelle færdigheder, de i øjeblikket besidder . Intervieweren bruger afhøring proces til at identificere de vigtigste kvaliteter, herunder ledelse, strategisk tænkning, analytisk evne og en grundig forståelse af marketing koncepter. Til gengæld kandidaten har mulighed for at vise deres talenter med potentiale til en betalt stilling som deres endelige mål.

Tidligere vellykkede resultater


Stille spørgsmål om beståede projekter afsluttet inden for tid og budget fremhæver de planlægning, organisatoriske og eksekveringsevne af jobbet kandidat. Etablere eventuelle kontrolforanstaltninger, der skal holde sig inden for udgifter og spørge, om det var nødvendigt at justere planerne på noget tidspunkt. Ved at bestemme evnen til at reagere på skiftende miljøer hurtigt, intervieweren bygger et klarere billede af, hvorvidt udsigten tilpasser sig nye krav og begrænsninger.

Mislykkede tidligere projekter


Rejser spørgsmål om et mislykket projekt kan gøre kandidaten føler sig lidt ubehageligt, men hvis de viser evne til at lære fra uvelkomne erfaringer, intervieweren fastlægger, hvorledes en potentiel medarbejder kan reagere i en lignende situation i fremtiden. Fastlægge, hvordan utilstrækkelig forskning eller planlægning ført til dårlige resultater og spørge, hvad måler kandidat tog at overvinde dem. Frem for alt, kigge efter et åbent og ærligt svar, der viser udsigten kan bære ansvar og ansvarlighed, når tingene går galt.

Arbejde i et team


Tal med kandidaten om deres erfaringer med at arbejde individuelt og arbejde i et team. Fastslå, hvilke rolle de foretrækker, og relatere det til jobbet position på tilbud. Enhver salg og marketing repræsentant, der rejser alene til møder med kunderne har brug for at være selv-motiverede, proaktiv og komfortable med opererer individuelt. Hvis positionen på tilbud indebærer arbejde som del af et team, kigge efter gode kommunikationsevner, en vilje til at lære af andre og et ønske om at videregive deres egen viden til deres jævnaldrende.

Salg præsentationer


Spørg kandidat om deres tilgang til salg præsentationer og de metoder, de foretrækker at bruge. Tal om de værktøjer, de har brugt på tidligere præsentationer at bestemme, hvordan deres nuværende færdigheder og evner vil passe ind i din egen organisation. Bed om eksempler på en nylig formel præsentation foretaget en klient og bestemme, hvordan kandidaten slog deres produkt. Husk at spørge om usædvanlige eller interessante salgsteknik kandidaten har brugt på tidligere præsentationer.