Hvordan skriver jeg en salgsprovision plan?
Virksomheder, der betaler deres ansatte gennem kommissioner skal udvikle en kompensation planen. En salgsprovision plan skal indeholde flere vigtige komponenter, herunder den ydelse, der forventes af medarbejderen, hvordan han vil blive kompenseret, vilkår og varigheden af planen. Nogle virksomheder anvender en ensartet plan. Andre giver ofte hver salgs- medarbejder med en personlig provision plan. Nogle gange kan forhandles ved at blive ansat.
Instruktioner
Opbygning af dit salgsprovision plan
• En salgschef skal udrette afdelingerne mål baseret på individuelle indsats. Nedbryde dine mål for denne person ved dollar volumen, nye forretninger, fastholdelse / fornyelse og andre faktorer. Begynd en salgsprovision plan som en kontrakt. Titel dokumentet og listen medarbejderens navn og dato.
• Angiver varigheden af planen. En salgsprovision plan er generelt gyldige i et år. Normalt datoerne korrelerer til selskabets skattemæssige kalender. Hvis den finanspolitiske kalenderen slutter den 31. december, og medarbejderen er ansat den 1. april kan planen kun er gyldige i ni måneder, der slutter den sidste dag i det pågældende år.
• Liste planperioden. Bestem hvor mål og målsætninger er indstillet og målt for medarbejderen. Hvis salgskvoten måles kvartalsvis, forklare hvordan. Plan perioder kan være månedlige, kvartalsvise, halvårlige, årligt eller enhver anden periode du bestemme.
• Beskriv, hvad der vil blive målt. Dette henviser typisk til de bruttosalg af medarbejderen. Det kan også beregnes ved omsætning eller bruttoresultat. De fleste af Kommissionens planer er sat op baseret på bruttosalg. At bygge ny forretning, vil du ønsker at etablere mål for nye konti eller kontrakter. For at bevare forretning, vil du ønsker at oprette fastholdelse mål.
• Liste dine forventninger. Stat, hvad du forventer fra medarbejderen i form af salg. Hvis man måler medarbejderens præstationer baseret på bruttosalg, en liste over de samlede bruttosalg du forventer for planperioden.
• Beskriv Kommissionens tidsplan. Medtag den procentdel medarbejderen optjener for hvert salg dollar eller salg niveau. Indeholde oplysninger, der beskriver tydeligt, hvordan og hvornår medarbejderen vil blive betalt. For eksempel kan medarbejderen tjene en provision på 15 procent for alle bruttosalg. Fem procent vil blive udbetalt på næste lønseddel og de andre ti procent vil blive udbetalt i to måneder. Du kan strække betalingen længere ud for at øge fastholdelse. Hvis din plan er baseret på at nå salg niveauer, gør priserne på forskellige intervaller: 95 procent af mål; 98 procent; 100 procent; 103 procent, etc.
• Forklar eventuelle andre detaljer. Hvis medarbejderen kan optjene bonusser, beskrive, hvordan han skal gøre det, og de krav, der er involveret. Angiv eventuelle andre nødvendige oplysninger for Kommissionen planen. Hvis samlinger fra hans kunder er en del af jobbet, gør Kommissionen betinget samlinger snarere end salget. Nogle bonus og aflønningsordninger kræver, at medarbejderen være i god stående, når bonussen tildeles. Det betyder, at medarbejderen skal stadig arbejde der og ikke være på prøve for disciplinære forhold.