Hvorfor er høj markedsandel, god?

Producenter af varer og tjenesteydelser stræber efter at tiltrække salget og gøre fortjeneste. Høj markedsandel er en typisk business mål. Det giver virksomheden mere stabilitet, hvilket gavner sine aktionærer, medarbejdere, kunder og leverandører. En høj markedsandel sikrer virksomhedens fremtid, hvis ledelsen udnytter deres position på markedet.

Prestige

Høj omsætning er en blåstempling af et produkt. Ingen, der køber en vare, hvis det ikke var godt lavet, godt markedsført og godt prissat. Virksomheder i besiddelse af høje solgte mærker kan bruger deres høje markedsandel til at demonstrere værdien af ​​produktet. Dette, til gengæld skaber mere salg til mindre omkostninger på grund af opfattelsen i den brede offentlighed, at produktet er eftertragtede.

Brand værdi

Brands kan værdiansættes og blive et immaterielt aktiv på virksomhedens balance. Således stor markedsandel giver ikke kun større indtægt for virksomheden, men puster sin værdi. Aktionærerne får fra dette fænomen, og ledere som ingeniør den høje markedsandel gain karrieremuligheder, og eventuelt ydeevne-relaterede bonusser.

Omkostninger

En høj markedsandel medfører en høj volumen af ​​salget. Virksomheder, der sælger mere end deres rivaler, der producerer lignende produkter får en omkostningsfordel i forhold til deres konkurrenter. Høje salg betyder, at virksomheden har flere enheder, som den kan tildelte sine faste omkostninger. Hvis to identiske fabrikker producerer identiske varer og betale den samme husleje på £ 5.000 selskab A med et salg på 5.000 enheder om måneden kun har at opkræve £ 1 på hver salget til at dække huslejen, virksomhed B med et salg på 2.500 om måneden ville være nødt til tilføj kr 2 til prisen for hvert enkelt produkt til at dække omkostningerne. Højere omsætning også giver virksomhederne mulighed for at reducere de variable omkostninger. Leverandører af råvarer er mere tilbøjelige til at give rabatter til kunder, der køber i større mængder.

Strategier

En høj markedsandel ikke tilbyder en enkelt fordel for selskabet. Resultatet af dette salg fordel afhænger af den strategi, som selskabets ledelse vedtager. Den konkurrencefordel tilbyder tre veje: reducere salgsprisen, øge investeringerne, øge overskud og udbytte. En lavere salgspris vil konsolidere mærkets markedsandel. Øgede investeringer giver virksomheden mulighed for at udvikle nye produkter, og dermed diversificere sin produktion og skabe mere sikkerhed. Øget udbytte til aktionærerne er den ultimative formål med enhver forretningsstrategi.

Risk

En støt stigning i salget skal forvaltes ordentligt, fordi når virksomhedens kapacitet er nået det vil kræve store investeringer i anlæg og lokaler til fortsat øge produktionen. Denne investering vil i første omgang reducere rentabiliteten af ​​virksomheden og øge omkostningerne per produceret enhed. En fortsat stigning i sidste ende vil bringe ned faste enhedsomkostninger. Men en investering i at udvide kapaciteten medfører risiko for bankerot virksomheden eller beskadige salg gennem højere priser, hvis salgsmængder ikke stiger tilstrækkeligt hurtigt til at absorbere den ekstra kapacitet.