Direkte & indirekte salg Strategi

Som en professionel sælger, vil du repræsentere din egen virksomhed eller en kombination af kundevirksomheder. Du skal bruge en kombination af salgsstrategier for at sikre, at din stil møder forskellige forbrugerbehov. En one-size-fits-all salg tilgang kan betyde, at du går glip af vigtige segmenter af din målgruppe. Med direkte og indirekte salgsstrategier, opbygge en kundebase og få henvisninger fra tilfredse kunder.

Direkte salg

En person, som har specialiseret sig i direkte salg kommer til at møde kunderne, uanset om de er virksomheder eller forbrugere, ansigt til ansigt. Dette kan indebære at være en direkte sælger på kontrakt for en større virksomhed eller at sælge dine egne produkter og tjenester til kunderne. Sæt mål for din direkte salgsstrategi at sikre, at du kan opfylde din indkomst krav. For eksempel, er du nødt til at overveje, hvilken form for provision hver virksomhed kan betale dig, før du vælger, hvem de skal repræsentere. Få flere tips til valg af virksomheder til at repræsentere i direkte salg ved at besøge hjemmesider af direkte salg foreninger.

Home-baserede direkte salg

Nogle mennesker bruger direkte salg som en del tid indkomst kilde, og de finder, at sælge fra deres egen hjemmebase opfylder deres behov. De kan også vælge at opbygge et team af sælgere under dem, men de skal forblive aktive sælgere. Direkte sælgere bruger hver networking muligheder, de kan finde på at opbygge deres forretning. For eksempel, hvis du sælger skønhedsprodukter, start med familie og venner og opbygge din tillid til at nærme samlede fremmede eller venners venner om at købe dine varer.

Overhale Konkurrence

I indirekte salg af business-to-business produkter og tjenester, kan du står over for direkte konkurrence med andre selskaber, der sælger de samme eller tilsvarende produkter eller tjenesteydelser. Indirekte salg er afhængig af din evne til at finde den rigtige kontaktperson i en udsigt selskab, som du vil gøre en salgstale. Denne person skal være i den rigtige position til at foreslå, hvordan dine varer vil gavne virksomheden, hjælper det at nå sine egne mål, mens at finde din virksomhed til at være en god partner.

Visionære indirekte salg

Du har også brug for visioner til at lykkes i indirekte salg. Være i stand til at beskrive til en kunde, eller en klient virksomhedens repræsentant, hvordan den vare eller tjenesteydelse, du sælger, vil hjælpe det servicere sine egne kunder bedre. Dit syn er baseret på oplysninger, som du allerede har forsket, herunder hvilke produkter og services en specifik kunde behov, hvad du har forsket for at være kundens behov for ændringer, og hvad forholdet vil gøre for kundens bundlinje. Hvis du skal pitche en anden virksomhed kontakt, måske hun er nødt til at formidle din vision til sine egne overordnede, og så din vision skal være klar.