Fordele ved differentieret prissætning

Differential prisfastsættelse, også almindeligvis omtales som diskriminerende prisfastsættelse eller multiple pricing, er en prisstrategi, hvor et selskab opkræver forskellige produkter for samme produkt eller tjeneste baseret på en bred vifte af kunder og transaktionsomkostninger faktorer, herunder mængden bestilt, leveringstid og betalingsbetingelser.

Priser og Marketing Mix

Prisen er en af ​​de 4 P'er i marketing mix. Produkt, sted eller distribution og markedsføring er de andre tre. Disse fire væsentlige marketing komponenter tilsammen er en vigtig del af en virksomheds strategi for markedsføring af et givet produkt eller en service. Prisen har en betydelig indvirkning på marketingstrategi. Nogle virksomheder markedet som den billige udbyder, andre markedsværdi orientering, andre sælger high-end løsninger ved høje pris punkter. En differentieret prismåling væsentlige forsøg på at målrette flere kundesegmenter med en lignende løsning, men forskellige pris punkter.

Omsætning Optimering

Den største fordel ved prisdifferentiering er, at det giver mulighed for en virksomhed at optimere sine indtægter. Generelt en virksomhed ønsker at sælge sine produkter eller tjenesteydelser til en given kunde for så meget som han er villig til at betale. Praktisk, kan en kunde have en højere ønske om den vare eller tjenesteydelse end den anden. Selvom til tider vanskelige at gennemføre, virksomheder, der kan drage fordel af muligheden for at sælge til en højere pris punkter til kunder med større interesse kan tjene flere indtægter end en flad pris. Luftfartsindustrien f.eks ofte sælger billetter til højere priser tidligt og reducerer satser som flyvninger nærme at fylde tomme pladser.

Omkostningsdækning

En anden stor fordel ved en differentieret prisstrategi er evnen til at etablere forskellige prisklasser, der hjælper højde for omkostningerne ved at gøre produkter. GAVI Finansiering Task Force i sin "Differential Pricing: Et casestudie af vacciner", at hvis en virksomhed har en måde at oplade kunder med større efterspørgsel en højere pris, kan de dække de fleste af de fælles udgifter til at tilbyde produktet. Dette giver mere prisfølsomme kunder kun at dække, hvad der er de marginale omkostninger ved deres produkter.

Produktionseffektivitet

Effektiv prisdifferentiering har en stærk korrelation med høj produktionseffektivitet ifølge GAVI sagen. Når virksomhederne er i stand til at pris baseret på kravet om at dække omkostninger med forudsigelig præcision, det gør det meget lettere for virksomhederne at producere lige hvad kunderne vil købe. Overproduktion kan påvirke udbud og efterspørgsel og gøre det vanskeligere at udlede højere pris punkter fra mere villige kunder.