Hvad er de fem principper for markedsføring?

De fem principper for markedsføring er baseret på den traditionelle "fire Ps", der danner grundlag for markedsføring strategi - produkt, pris, sted og forfremmelse. Chartered Institute of Marketing bemærker, at en femte "P" - mennesker - generelt er en del af moderne strategi, mens yderligere to elementer - proces- og fysiske beviser - er vigtige for virksomheder, der udvikler marketingstrategi for tjenesteydelser.

Produkt

Det første princip om markedsføring er at levere et produkt, der opfylder eller overstiger kundernes behov. Før at udvikle nye produkter, skal du forskning markedets behov for at identificere de faktorer, som kunderne finder mest vigtige. Hvis du planlægger forbedringer af eksisterende produkter, sammenligne effektiviteten af ​​dine produkter mod de af dine konkurrenter til at identificere styrker og svagheder. Fokusere på at udvikle funktioner, tilpasse sig kundernes behov og differentiere dit produkt fra konkurrenterne.

Pris

Men godt dit produkt opfylder markedets behov, skal den også opfylde kravene i det andet princip i markedsføring - din pris skal repræsentere værdi til kunderne. Kunderne sammenligne funktioner og fordele af konkurrerende produkter i forskellige prisklasser at se, hvilket giver den største værdi for pengene. De behøver ikke nødvendigvis købe den billigste tilbud, hvis det ikke opfylder deres behov. Men du kan opfylde behovene hos forskellige grupper af kunder ved at tilbyde budget og premium-versioner af dit produkt samt standardversionen.

Sted

Anbring i marketingstrategi refererer til distributionskanalerne, du vælger at nå dine kunder. Det tredje princip er at gøre dine produkter til rådighed på de steder, hvor kunderne foretrækker at købe. Hvis du markedsføre forbrugerprodukter, kan du sælge dem gennem detailhandelen. Du skal også tage hensyn til forbrugernes stigende tendens til at købe produkter online. I business-to-business markeder, kan du håndtere større kunder via din salgsstyrke, mens du ansætte et netværk af distributører at sælge til mindre kunder.

Promotion

Det fjerde princip er at fremme dine produkter på måder, der påvirker kunderne til at vælge dit produkt forud for konkurrencedygtige tilbud. Mens den traditionelle tilgang var at bruge reklamer for at overbevise kunderne om dit produkts fordele, skal du genkende de skiftende mønster af kundernes adfærd. Kunder nu produktinformation forskning på internettet, før de køber, og de tager hensyn til de synspunkter, som andre købere bogført på produkt gennemgå websteder eller sociale netværk.

Mennesker

Fokusering dine medarbejdere på kundernes behov er den femte princip for markedsføring. Kvaliteten af ​​service er en afgørende faktor, der påvirker kundernes tilfredshed, og virksomhederne skal maksimere tilfredshed at fastholde loyalitet deres kunder og fastholde en langsigtet omsætning og resultat. Indstilling servicestandarder og køre træningsprogrammer for alle kundevendte medarbejdere med til at sikre, at din virksomhed leverer de højeste standarder for service.