Hvordan man skriver en farmaceutisk salgsrepræsentant forretningsplan

August 25

Hvordan man skriver en farmaceutisk salgsrepræsentant forretningsplan

Farmaceutiske salg kræver en omfattende forståelse af den farmaceutiske arbejdsgivers produkter og tjenester. Interaktion med hospitaler, lokale sundhedscentre, private læger og andre i den farmaceutiske repræsentant område kræver enestående samarbejdsevner. Den farmaceutiske repræsentant forklarer, hvordan og hvorfor arbejdsgiverens produkt eller service til gavn for medicinske professionelle forretning og sager. Forbered en forretningsplan at skitsere de skridt, der er nødvendige for at nå en omsætning ledelsens mål for området. Inspire ledelsens tillid til din evne til at udføre opgaver, der kræves for at opnå indtægter og forholdet mål.

Instruktioner


•  Indsamle så mange oplysninger som muligt om medicinalvirksomheden område under drøftelse. Hvis virksomheden planlægger en større salgskampagne for at indføre en eller flere nye lægemidler, skal du oprette en detaljeret sammenligning af lægemidlet og alle kendte konkurrerende brands. Antag, at din fremtidige arbejdsgiver ønsker at indføre en ny allergi receptpligtig medicin. I modsætning til eksisterende konkurrerende lægemidler, det nye lægemiddel omgår denne leveren og kan være sikrere for ældre patienter at bruge. Outline forskellene mellem det nye lægemiddel og konkurrencen om at det bedste af dine evner.

•  Forbered en forretningsplan resumé. Antag, at din fremtidige arbejdsgiver planer om at udrulle mindst én større nyt lægemiddel i de næste 12 måneder. Præsentere en omfattende forretningsplan kræver mere dybdegående information, end du kan have nu. Start med en oversigt over områdets mål og målsætninger, som du forstår dem. Derefter rekapitulere de nødvendige skridt til at udføre 30-Day, 60-dages og 90-dages handlingsplaner, antyder forfatteren Tom Ruff i "Hvordan at bryde ind Farmaceutiske Salg:. En Headhunter strategi" Din forretningsplan resumé demonstrerer forståelse af hvert trin nødvendigt for at nå store mål. Præsenter forretningsplan resumé i løbet af andet eller tredje interview. Foretag ændringer efter dit møde at afspejle input fra din nye forvaltning.

•  Præsentere en salgsorienteret sammenligning af arbejdsgiverens nye lægemiddel og konkurrencen. Rollespil med din fremtidige arbejdsgiver: du er den sælger, og hun er en læge af et lokalt hospital. Præsentere mock eller faktiske marketing materialer til dit brand, og at konkurrenterne. Din kommende arbejdsgiver forstår du ikke har alle fakta om det konkurrencemæssige landskab. Når du er ansat, vil du modtage undervisning og udforske et salg præsentation. Dog vil din kommende chef værdsætter mulighed for at overvære dit salg færdigheder i aktion. Forfatter Frank A. Melfa anbefaler "sælg, ikke fortælle!" begreberne skitseret i din forretningsplan.

•  Brug teknologi til at præsentere din forretningsplan resumé. Din kommende arbejdsgiver giver hver salgsrepræsentant med en bærbar computer. Hver konto i dit nye område er indlæst i din bærbare computer. Efter at have afsluttet en sælgers telefonopkald, du gøre notater og sende opfølgning og næste skridt på det pågældende medium. At køre hjem din komplette komfort med teknologi, skal du bruge din bærbare computer. Vis management hvordan du planlægger at forberede sig til en samtale som en del af din plan resumé. Fremlægge kopier af præsentationen efter håndtryk med din nye forvaltning.