Hvordan man skriver et forslag som konsulent

Som konsulent, din virksomhed forslag fungerer som din formel introduktion til kunderne. Du kan have fortalt en klient om de tjenester, du kan give, men det skriftlige forslag detaljer dine legitimationsoplysninger, din evne til at opfylde kundens mål, dine resultater - og dine gebyrer. Skrive et godt forslag tager lidt arbejde, men er afgørende, hvis du vil præsentere dig selv godt og held erhverve nye forretninger.

Vejledning

Opret en skabelon

• Indstil dine legitimationsoplysninger. Hvad kvalificerer dig og din virksomhed til at tilbyde de tjenester, du foreslår? Dette afsnit er vigtigt, men holde det kort; fokus for Deres forslag bør være på hvad du kan gøre for kunden.

• Liste alle de tjenester, du kan tilbyde. Du vil højst sandsynligt ikke tilbyde alle disse tjenester til en given kunde, men du kan vælge fra denne liste, når du gennemfører et konkret forslag.

• udarbejde en metrik for at beslutte på dine gebyrer. Nogle konsulenter opkræver timen (men give et skøn over den samlede tid et projekt vil tage), mens andre opkræve per projekt. Din samlede kompensation vil variere afhængigt af størrelsen og omfanget af et givet projekt, men du bør være i stand til at træffe afgørelse om et rimeligt beløb til betaling for hvert projekt baseret på den mængde af tid og kræfter, det vil kræve.

Skræddersy dit forslag

• Kast dig ud i en foreløbig samtale med din potentielle kunde, så du kan få en klar forståelse af kundens behov og forventninger, før at forberede din forslag. Hvilke tjenester behøver klienten kræve? Hvad er kunden specifikt søger fra dig? Du vil indarbejde denne information i Deres forslag.

• Do forskning. Hvis du vil skrive et godt forslag, skal du have en solid forståelse af, hvad din klient gør, hvad din kundes konkurrenter gør, og hvordan dine tjenester kan påvirke dette marked.

• Skriv et kort resumé af kundens krav. Indeholde en beskrivelse af kundens forretning og markedsposition samt det specifikke problem eller problemer, du kan løse for kunden. I dette afsnit vil du demonstrere din overlegne forståelse af din klient, samt eventuelle særlige udfordringer, som din klient står overfor - især hvorfor klienten søger at hyre en ekstern konsulent som dig selv.

• Brug af listen over tjenesteydelser i din skabelon, skal du vælge og omfatte dem, som du vil tilbyde til netop denne kunde.

• Forklar, hvordan de tjenester, du leverer, vil tilfredsstille kundens mål. Vær specifik: i stedet for blot at sige, at du vil forbedre din kundes virksomhed, beskrive hvilke målinger, du vil bruge til at definere succes og hvordan dine metoder vil nå disse mål.

• Sammenfatning dine leverancer. Det er de konkrete resultater af din rådgivning arbejde, som du vil producere for klienten. Hvad vil din klient tage væk fra din virksomhed forhold? Typiske produkter omfatter en præsentation og endelig rapport, men kan også omfatte -træer, anden grafik, undervisningsmateriale og opfølgning tjenester.

• Outline dine gebyrer. Du kan vælge at bill per time eller per projekt, men sørg for at give kunden en klar forståelse af, hvor meget dine konsulentydelser vil koste. Medtag eventuelle ekstra omkostninger eller udgifter, som du vil opkræve til kunden, såsom levering eller post.

• Korrekturlæst dit forslag omhyggeligt. Typografiske fejl og akavet sprog vil gøre dig se uprofessionel, og kan markere forskellen mellem en vellykket forslag og et mislykket en.