Årsager til Rational Choice Forhandling

Forhandling, en almindelig praksis i politik, er en proces, hvorved to eller flere parter kommer til en tilfredsstillende ordning vedrørende et problem. Dette er en kompleks proces, i virkeligheden. Forhandlerne også nødt til at overveje påvirkninger udefra, såsom hvordan resultatet af forhandlingerne vil påvirke offentligheden. Rationel valg er en teori, der forklarer, hvordan forhandlerne træffe beslutninger.

Rational choice-teori

Den rationelle valg syn på forhandlingerne er baseret på den forudsætning, at de forhandlende parter vejer deres valg med henblik på at maksimere deres gevinster og skære ned på deres tab. De vejer alle resultater under forhandlingsprocessen på grundlag af dette perspektiv. Således er der en vis tærskel acceptabelt tab; hvis resultatet ville resultere i en større grad af tab, vil en forhandler ikke forfølge det. Tilsvarende, hvis resultatet ikke giver et vist minimum af gevinst, vil det ikke kunne betale sig at forhandleren enten.

Forenkling

Forhandlerne kan basere deres forhandlinger om rationelle valg, fordi det har en tendens til at forenkle forhandlingsprocessen. Det reducerer problemerne til nogle forsimplede rammer og gør det lettere at finde løsninger. Den mangel med denne form for forenkling af forhandlingsprocessen er, at det har en tendens til at skære ned på fleksibilitet og kreativitet. Når forhandlerne se processen gennem en vis prisme rationelle valg, kan de overser nogle løsninger.

Opfattelse af Fairness

En anden årsag til den rationelle valg tilgang til forhandlingerne er, at det kan gøre det lettere at nå frem til en løsning, som forhandlerne ser som retfærdig og acceptabel. Rationelle valg vil sandsynligvis betyde, at spillereglerne er noget gennemsigtigt, og parterne er mere tilbøjelige til at anse resultaterne skal være retfærdig. Dette gør enhver kompromiser de gør mere acceptable for dem.

Transformation Approach

En anden tilgang til forhandlingerne er baseret på transformation teori. Forvandlingen tilgang til forhandlingerne, er, at de involverede parter i processen med forhandling kan være i stand til at se gyldigheden af ​​den anden parts stilling og derved ændre deres perspektiver. De kunne se den større sammenhæng på spørgsmålet de forhandler, så de kan se ud over sig selv og deres gevinster og tab.