Hvordan man skriver en handlingsplan for et salg job

Salg planer er dokumenter oprettet til at administrere salgsaktiviteter og mål, som regel i løbet af et bestemt tidsrum. Salgsplaner kan bruges til at planlægge læringsaktiviteter i en ny salgsmedarbejder eller til at overvåge udviklingen i en eksisterende medarbejder. Salgsplaner bør være specifikke for den enkelte. Hvis sælger håndterer mere end et geografisk område eller mere end et produkt linje, kan det være nødvendigt at oprette en salgsplan for hvert område. Salg planer er mest effektive, når kontrolleres regelmæssigt. Ved udgangen af ​​planperioden, gennemgå planens succes og skabe et dokument til den næste planlægningsperiode.

Instruktioner

•  Bestem den tidsramme, som du planlægger. Dette kan variere baseret på uopsigelighed for arbejdstageren, den gennemsnitlige salgscyklus for din branche og din virksomheds regnskabsår.

•  Sæt overordnede resultatmål for planperioden. Disse mål kan indebære faktiske salgsaktiviteter, såsom at placere et nyt produkt med 15 klienter, øget område salget med 10 procent eller få indledende møder med tre potentielle kunder. De kan også omfatte ikke-salgsfunktioner. Nogle eksempler: Bliv fortrolig med et produkts tekniske specifikationer eller færdiggøre en uddannelse klasse.

•  Opret en handlingsplan for hvert mål. Set ned hver specifik aktivitet eller skridt du vil udføre for at nå målet. Også listen barrierer for at nå målet, samt en plan for at overvinde disse hindringer. Tildel hvert mål en tidsramme. Når det er nødvendigt og nyttigt, sæt mellemliggende frister for at nå specifikke opgaver.

•  Identificere hvordan opfyldelse af planens mål vil gavne virksomheden, området og sælger. Indeholde oplysninger såsom at få en portefølje-styrke klient, ind i en ny markedsplads eller øge rentabiliteten.