Fem strategier for multinationale markedsføring

Med handelshindringer kommer ned over hele verden, er et stigende antal virksomheder, der ønsker at sælge deres varer og tjenesteydelser på tværs af internationale grænser. Dette har betydning for funktioner såsom levering, fremstilling og distribution. Men den største udfordring vil sandsynligvis kunne mærkes i marketingafdelingen,. De kan have at kæmpe med forskellige sprog, kulturer og kundernes forventninger i at udvikle og fremme deres virksomheds produkter. De fleste multinationale marketingafdelinger fokusere på ét af fem centrale strategier.

Globaliseringen

En global markedsføringsstrategi er stærkt standardiseret. Virksomheder markedsføre de samme produkter med samme mærke identiteter og salgsfremmende budskaber i alle lande, hvor de opererer. I fortiden, dette bruges til at ske ved produktionen af ​​en stiv sæt regler og brand guidelines. Nu foranlediget af den måde, at digital kommunikation naturligt nedbryder internationale grænser, er flere virksomheder vedtage en virkelig global udsigt. For eksempel Nike især fremhævede fodboldspillere fra mange forskellige lande i en annonce, der faldt sammen med VM i 2010.

Strategiske alliancer

Når en virksomhed ønsker at flytte ind i et nyt geografisk marked, en vellykket strategi er ofte til at danne en strategisk alliance med et andet selskab, der allerede på dette marked. Dette er en særlig effektiv strategi for at overvinde nogle lovgivningsmæssige spørgsmål såsom restriktioner på import fra udlandet. En anden form for strategisk alliance kan være med en virksomhed, der allerede har dannet et internationalt netværk af markedsføring partnere.

Hyre lokale

Nogle virksomheder har en central marketingafdeling i det land, hvor de har hovedkvarter. Dette suppleres med at ansætte lokale virksomheder med lokal viden til at udføre reklame, public relations, og andre marketing kommunikationsaktiviteter. Dette betyder, at fremme, og i nogle tilfælde selve produktet, kan tilpasses lokale markeder. Den centraliserede marketingafdeling derfor hovedsagelig beskæftiger sig med at koordinere og administrere et stort antal forskellige leverandører.

Købe lokale

En strategi, der er blevet vedtaget af mange virksomheder er at købe mærker, der allerede er etableret på de markeder, de er rettet mod. For eksempel er den amerikanske virksomhed Kraft købte Cadbury, den historiske britiske konditor. Den køber virksomhed kan præsentere sine egne produkter på markedet under et varemærke, der er allerede populære og betroede.

Franchise

En franchise er, hvor en lokal virksomhed vil købe en licens fra det multinationale selskab til handel under dennes varemærke. Tilladelsen vil blive tildelt efter omhyggelig overvejelse og vil være underlagt strenge regler om branding og markedsføring. Dette kan være en meget succesfuld strategi. McDonalds, en af ​​verdens førende globale brands, er i virkeligheden en franchise operation.