Hvordan til kritik en Business Plan

En forretningsplan tjener mange funktioner. Det organiserer tanker grundlægger eller ledelse; tjener som et sæt retningslinjer for virksomhedens drift; og måske vigtigste, introducerer investorer og långivere til virksomheden. Når potentielle investorer eller långivere læse en forretningsplan, de allerede ved, hvad de leder efter. Hvis forretningsplanen ikke svarer et bestemt sæt af prædefinerede spørgsmål, vil finansieringskilderne ikke give virksomheden en anden tanke. Til kritik en forretningsplan, skal man komme ind i sindet af investor. Denne vejledning hjælper dig med at gøre netop det.

Instruktioner

• Kontroller, at alle 10 afsnit af forretningsplanen er blevet skrevet og samlet i denne rækkefølge: Resumé, Virksomhedsanalyse, industri Analysis, Customer Analysis, Competitive Analysis, markedsføringsplan, operationsplan, Management Team, finansieringsplan og tillæg. Hver sektion skal begynde på en ny side.

• Se, at det resumé er klare, præcise og overbevisende. Den skal svare på de vigtigste spørgsmål: Hvad gør virksomheden gøre? Hvem er kunderne, og hvad har de brug for? Hvor stor er målgruppe og hvor hurtigt det vokser? Hvorfor er virksomheden unikt kvalificeret til at fylde markedet behov? Formålet med resumé er at tvinge læseren til at læse resten af ​​forretningsplanen.

• Kontroller, at Virksomhedsanalyse indeholder det grundlæggende: dato for selskabets stiftelse, juridisk struktur, placering og vækst fase. Dette afsnit bør også listen selskabets tidligere resultater, og hvorfor det er i en særlig situation til at lykkes.

4. Kontroller igen, at Industry Analysis identificerer industri eller brancher, hvor selskabet konkurrerer. Dette afsnit skal male et billede af markedets størrelse, markedets vækstrate og tendenser, der påvirker markedet. Disse punkter bør bakkes op af data fra mindst en uafhængig analysefirmaet.

• Sørg for, at Kunden Analysis identificerer hvem præcis de mål kundesegmenter er. Hvert segment skal indeholde demografi, psychographics, kundebehov og kundernes beslutnings- processer.

• Bekræft, at den konkurrencemæssige analyse definerer både de direkte og indirekte konkurrence. Medtag de stærke og svage sider af konkurrencen - og hvordan virksomheden vil overvinde dem. Se, at dette afsnit beskriver de største konkurrenter fuldt ud.

• Sikre, at Marketing Plan viser, hvordan virksomheden vil tjene kunden og / eller få sit produkt i hænderne på forbrugeren. Kontroller for de fire P'er: Hvad er produkt / service? Hvilke Kampagner vil blive brugt? Hvilken pris (er) vil blive opkrævet? Hvilken placering eller sted vil blive målrettet? Se også, at Marketing Plan henvender hvordan kunderne vil blive holdt, og hvilke partnerskaber med andre organisationer vil blive fremmet for at øge indtægterne.

• Identificer de kortsigtede og langsigtede processer, der er beskrevet i forretningsplanen. Kortsigtede processer er daglige aktiviteter, der er nødvendige for virksomheden at operere (forskning og udvikling, produktion, distribution, etc.). Langsigtede processer forventes milepæle, såsom produktudvikling udgivelsesdatoer, indtægter benchmarks og exit-strategier (IPO, buy-out, fusioner).

• Læs Management Team sektionen. Sørg for at det indeholder bios beskriver de seneste resultater af alle vigtige management team medlemmer og bestyrelsesmedlemmer. Find ud af, om der er nogen ledelsesteam stillinger, der skal besættes. Hvis det er tilfældet, skal dette afsnit beskriver disse huller.

• Scrutinise den finansielle plan, da dette er den del af forretningsplanen, at investorerne tilbringer mest tid læsning. Den skal indeholde både prosa og diagrammer til at male et fuldstændigt billede af følgende elementer: indtægtskilder Proforma (forventede fremtidige) indtægtskilder Markedsandel overskudsgrader Medarbejder befolkning Yderligere finansieringskilder Exit strategi (hvis positioneret til at vokse virksomheden hurtigt mod en børsnotering eller buy-out) Alle oplysninger i finansieringsplanen skal flyde naturligt fra de antagelser i resten af ​​forretningsplanen. Alle forudsætninger skal være realistiske og kontrollerbare.

• Bemærk materialerne i tillægget. Dette afsnit skal indeholde alle nødvendige dokumenter til at bakke op resten af ​​forretningsplanen: skemaer, patenter, diagrammer, ekstra økonomi, kunde eller samarbejdspartner Udtalelser, etc.

12. Tæl antallet af sider i forretningsplanen. Det bør ikke være mere end 30 sider lang. Formålet med en forretningsplan er ikke at sige alt, hvad der er at sige om virksomheden. Det er at få investorer og långivere til at afsætte tid og energi at undersøge virksomheden, så de derefter kan beslutte, om at finansiere det.

• Har en "skønhed check." Er der en forside med et firmalogo? Er formatering attraktive, klar og minimalistisk? En tommelfingerregel er, at en forretningsplan skal være nemt og troværdigt at læse, snarere end prangende.