Hvordan man laver en vellykket salgstale

Salg af pladser er en vigtig del af mange arbejdspladser og kan også hjælpe folk til at komme i gang i erhvervslivet selv. Ideen om at levere en salgstale for første gang, kan imidlertid være nervepirrende. Det er vigtigt ikke at følge en enkelt, indstuderet script når levere en salgstale, men efter et par enkle tips om planlægning og levering af et salg præsentation kan bidrage til at forbedre sine chancer for succes.

Instruktioner

• Foretag grundig research på din potentielle kunde, før du planlægger din salgstale. Hvis du sælger til en virksomhed, kan du bruge internettet til at finde ud af, hvad virksomhedernes mål er, og hvordan dit produkt kan hjælpe dem med at nå deres mål. Find ud af hvilke produkter eller tjenester, kunden i øjeblikket betaler for og huske på, hvordan dit produkt vil være bedre egnet til deres behov, når du planlægger dit salg præsentation.

• Kend den vare eller tjenesteydelse, du sælger inside-out, før du begynder din salgstale. Lad din viden om produktet viser, at du er begejstret for det i din levering. Overvej hvilke spørgsmål en potentiel kunde beder om et produkt og forberede dem på forhånd, hjælper dig til at blive vist komfortabel og sikker, når at reagere på eventuelle forespørgsler, de måtte have.

• Sørg for, at salgstale er en to-vejs proces, med customerâ € ™ s udbudspriser spørgsmål samt lytter til dig forklare produktet. Skræddersy din pitch til customerâ € ™ s individuelle behov, picking up på signaler fra de oplysninger, de giver dig i samtalen. Dona € ™ t lade en kunde mister interessen ved at levere en lang tale rettet mod en generisk publikum.

• Hold dit publikum engageret ved at etablere rapport med dem fra begyndelsen. Være venlige, imødekommende og taler om fælles interesser ved begyndelsen af ​​mødet og gennem præsentationen at opretholde customerâ € ™ s interesse og til at forbedre dine chancer for at få et salg.

• Prøv at gøre din salgstale lyder mere som naturlig samtale end en indøvet script, der snart vil få kunderne til at slukke. Anerkend, at kunden er en person, der ønsker at blive lyttet til og forstå produktet på deres vilkår. Undgå at bruge alt for mange tekniske termer eller fakta og tal, der vil gå lige over customerâ € ™ s hoved og gøre dem mister interessen.

• Medtag historier og eksempler på mennesker, der har nydt godt af produktet. Give kunden dokumentation for, at produktet er det rigtige valg for dem ved at inkludere et eksempel på, hvordan produktet har nydt andre lignende kunder, så det nuværende publikum til at forestille sig i stilling på den person i historien. Undgå at op historier, men som dit publikum vil snart se igennem uærlighed og vil være tilbageholdende med at købe noget fra nogen, der ikke synes troværdig.