Sådan får produkter til butikkerne

Har du en stor ny produktlinje, men don € ™ t vide, hvordan man får det på retailersâ € ™ hylder? Du er nødt til at få godkendelse fra storeâ € ™ s køber. Det lyder simpelt, men at overbevise en detail køber at tage en chance på et produkt ISNA € ™ t let. Detailbutik købere modtager mange produkt- pladser dagligt. Persistens og salg færdigheder er nødvendige for at få dit produkt ind i en detailbutik.

Vejledning

• Opret en liste over potentielle butikker at pitche. Kig efter butikker, der bærer elementer i din produktkategori og stil. For eksempel kan en scrapbog produkt slog til scrapbog butikker, kunst butikker og nationale kæder med en scrapbog sektion.

• Kontakt butikken og bede om buyerâ € ™ s navn. Spørg efter ownerâ € ™ s navn, når du ringer uafhængige butikker. De nationale kædebutikker har normalt regionale købere. Ring eller e-mail den corporate office at få buyerâ € ™ s navn til din placering. Anmod buyerâ € ™ s e-mail-adresse, direkte telefonnummer og postadresse. Den buyerâ € ™ s navn er tilstrækkeligt, hvis selskabet benægter Deres anmodning om kontaktoplysninger.

• Send køberen dit produkt information. Send en markedsføringstilladelse kit og omfatter en prøve når det er muligt. Omfatter altid en linje ark, eller en liste over produkter, du tilbyder med prissætning. Hvis du har modtaget omtale i en lokal avis eller et blad, vedlægge kopier af artiklen. Medtag en introduktionsbrev beskriver, hvordan dit produkt vil gavne storeâ € ™ s kunder. Angiv, at du vil kontakte køber via telefon eller e-mail for at følge op og besvare eventuelle spørgsmål. Giv en tidsramme for din opfølgning, som en til to uger.

• Følg op med køberen om at oprette et personligt udnævnelsen. Ring for at bekræfte, at dit produkt kit blev modtaget og bede om feedback. Bed om at mødes, hvis buyerâ € ™ s kontor er lokal. Opbygning rapport med køberen er afgørende for et succesfuldt forhold med en detail kunde.

• Forbered en liste med værdi udsagn og fordele, hvis køberen er ikke overbevist af din productâ € ™ s fortjenester. For eksempel tilbyder en midlertidig prisnedsættelse eller undlade at mindste bestilling krav, hvis køberen er bekymret over at investere en masse penge i et nyt produkt. Du kan også tilbyde en indledende sending periode til små etablerede detailhandlere. En sending kontrakt placerer dit produkt i butikken og butikken betaler dig en procentdel af solgte varer. Det appellerer til detailhandlere, fordi det eliminerer risiko, hvis din vare ikke sælger.