Fordele og ulemper ved B2B & B2C

August 26

Fordele og ulemper ved B2B & B2C

B2B er en forkortelse for business-to-business. Det betyder, at du markedsføre din virksomhed tjeneste eller et produkt til andre virksomheder. Forkortelsen B2C står for business-to-consumer. Dit primære mål med B2C er den brede offentlighed. Fordele og ulemper ved at arbejde inden for hvert markedssegment afhænge af arten af ​​dit produkt eller service og din marketingstrategi. At vide, hvor din virksomhed passer ind er det første skridt.

Supply Chain


Det første mål for at bestemme fordel eller ulempe i at vælge B2B eller B2C salg er at forstå tanken om forsyningskæden. Ifølge University of Central Arkansas, forsyningskæden er kontinuum fra forbrugerens behov for at det færdige produkt salg og alle de enheder, der er involveret i processen med at få det fra sælgeren til forbrugeren. Hvor din virksomhed eller tjeneste passer i denne forsyningskæde bestemmer fordele eller ulemper ved en bestemt markedssegment.

B2B


Fordelen for B2B salg er, at du har at gøre med en målgruppe, der opholder sig i behov for produkter og tjenester til at holde forretning kørende. Nogle produkter er i sagens natur mere egnet til en business-to-business transaktion. For eksempel almindelige forbrugere har lidt brug for store business maskiner, råvarer eller rå råvarer. Ulempen til B2B salg er, at markedet er mindre, sammenlignet med den brede offentlighed.

B2C


Fordelen for B2C salg er du målretter et stort og varieret marked. Du kan appellere til et stort antal forbrugere eller specialisere sig i at sælge til en niche gruppe. Ulempen ved B2C salg er forbrugeren base er stor og segmenteret. Du skal afgøre, hvem der har brug for dit produkt eller service og få den opmærksomhed for forbrugeren gruppe, der er mest sandsynligt, at en potentiel kunde.

Andre overvejelser


Andre virksomheder kan vælge at sælge produkter eller tjenester, der kan markedsføres til både B2B og B2C. For eksempel kan en rengøring målrette virksomhederne snarere end boliger, eller opdele virksomheden mellem sig. Producenter gør de samme produkter for begge sektorer, men pakke produkter for virksomhederne i løs vægt eller i en stor format. For eksempel i lageret klubber, det samme merchandise er tilgængelig for B2B og B2C, men vilkårene for håndtering af kredit- og skatter behandles forskelligt. Restauranter er en B2C marked, men kan tilbyde catering til virksomheder.