Hvordan til at forhandle en lønstigning på en årlig gennemgang

July 21

Forhandling en lønforhøjelse kan være en følsom proces, så gøre så meget forberedelse og forskning på forhånd som muligt. Find ud af datoen for din årlige gennemgang og sørg for at gå ind i det bevæbnet med nok oplysninger om din tidligere resultater, dine fremtidige planer og virksomhedens historie at vide, hvad slags niveau af stigningen, du bør være på udkig efter, og hvorfor. Slap så meget som muligt og tale med tillid og autoritet - undgå at komme på tværs som desperat eller ophidset.

Instruktioner

• Kend din chef. Karakteren af den person, der giver ud løn vil gå et stykke vej til at bestemme den bedste måde at bede om en. Er din chef primært resultater drevet? Hvis så fokusere på dine resultater. Er du på god, venlig fod med din chef? Hvis ja, kan du være i stand til at foreslå en forhøjelse mere uformelt, end du ellers ville. Undgå at sætte din chef under pres eller få følelsesmæssige.

• Kend dine styrker. Giv dine overordnede grunde til at betale dig flere penge: disse grunde kan være mål, du har mødt, det antal år, du har tjent, samt friske ideer for fremtiden. Du kunne lover at gøre noget - tage ekstra ansvar eller være mere fleksible - til gengæld for en højere løn, men det afhænger af dine specifikke omstændigheder.

• Kend dine svagheder. Hvis du ikke har været at sætte verden i brand i din nuværende position, basere din anmodning om fremtidige resultater eller skiftende roller. At bringe nogle nye ideer til bordet kan hjælpe her. Har en realistisk vurdering af dit værd for virksomheden.

• Kend virksomheden. Få så mange oplysninger som du kan om, hvordan virksomheden klarer sig - for eksempel indtjening rapporter - og bruge dette til at informere din anmodning om en lønforhøjelse. Du kan bede om en anden type belønning, såsom flere helligdage eller ekstra fordele, hvis pengene er stram.

• Kend markedet. Er dit job en, der er i efterspørgslen? Hvis så du er i en stærk forhandlingsposition og kan sandsynligvis gå højere. Hvis ikke, er du nødt til at læse mere omhyggeligt. Afvejes op, hvor let det vil være for dine arbejdsgivere til at gå gennem processen med at erstatte dig.

• Kend dine mål. Har en fast idé om stigningen, du ønsker at sigte efter, men også overveje nogle spillerum begge sider. Beslutte, hvor meget af en stigning du ville ideelt lignende, og hvor lidt en stigning du er villig til at stille op med, før du får i rummet. Må ikke truer med at forlade, men være positiv og høflig i hele.