Hvordan man kan reducere risikoen for at drive forretning i udlandet

Eksporterer produkter kan være en vigtig strategi for at udvide din forretning. Det giver dig mulighed for at øge indtægterne ved at indtaste nye markeder for dine eksisterende produkter. Men eksport kan have en betydelig indvirkning på din virksomhed i form af tid, omkostninger og personale. Du kan også ansigt lovgivningsmæssige eller kulturelle barrierer for eksport, og dine planer kan blive forstyrret af politiske eller økonomiske udvikling. For at mindske risikoen, skal du udføre grundig research, før du færdiggør dine planer og søge rådgivning fra eksport- organisationer og lokale forretningspartnere.

Instruktioner

• Consult organisationer, der støtter britiske eksport. Tegn på det lokale marked viden og ekspertise UK Trade & Investment, som har et netværk af medarbejdere i næsten 100 lande. Kontakt din lokale handelskammer; de kan give en vifte af tjenester, herunder eksport dokumentation, markedsundersøgelser, uddannelse og oversættelse. Tag et kursus med Institut for Export; deres programmer dækker alle aspekter af international handel ledelse, herunder salg, marketing, logistik, dokumentation og finansiering. Beskyt dine finanser ved brug af ydelser fra UK Export Finance, som hjælper giver beskyttelse mod risikoen for manglende betaling for eksport.

• Vurdere virksomheds- risiko på eksportmarkederne ved at overvåge politiske og økonomiske udvikling. Forstå regeringens holdninger til import ved hjælp af tjenester af UK Trade & Investment og Foreign & Commonwealth Office. De har bragt sammen autoritative oplysninger om lande og spørgsmål i tilknytning til politiske, økonomiske og erhvervsmæssige sikkerhed. Forstå de potentielle risici, så du kan træffe bedre beslutninger om eksport til bestemte lande.

• Forskning lokale markeder grundigt. Anvende data fra organisationer såsom UK Trade & Investment at identificere muligheder for eksport. Tjek de lokale produktspecifikationer og forordninger for at se, om du har brug for at ændre dine produkter. Sammenligne omkostningerne ved at modificere produkter med potentiale omsætning. Estimere andre omkostninger ved markedsadgang, såsom at ændre emballage, der giver produktinformation på lokale sprog og producerer lokale marketing kommunikation.

• Skræddersy dit produkt meddelelser til behovene hos de lokale markeder for at sikre, at du møde lokale præferencer. Oversætte produktoplysninger og instruktioner på emballagen. Brug lokale målinger systemer i din kopi og sikre, at emballager farverne ikke kollidere med lokale kulturelle præferencer.

• Diskuter marketing muligheder med lokale distributører til at drage fordel af lokal viden og kontakter. Etablering i nye territorier kan risikere, hvis du ikke er fortrolig med markedsforholdene. Udvikle uddannelsesprogrammer for at sikre din distribution partnere har produkt viden til at markedsføre dine produkter effektivt.